臺之衡打造三位一體營銷網絡與特色化道路

打造三位一體營銷網絡

　　臺之衡稱重持續完善海外銷售渠道，逐步形成海外子公司、海外經銷商、本部直銷的三位一體銷售模式，建立起了輻射的營銷網絡。為加強公司化市場開拓，公司積極擴展市場銷售模式，加強市場營銷渠道建設。
　　對海外子公司及經銷商的管理，公司著力建立了優勝劣汰機制，積極開發的經銷商。通過經營數據分析和市場走訪，制定了業績評估和獎懲標準，從經銷商銷售指標考核、專業技能、信息共享等方面進行定性打分，采用授予或取消經銷權以及獎勵或扣罰傭金等方式進行績效考核和全面管理，并以此制定措施幫助經銷商改善薄弱環節，持續培養和幫助，保持該區域業務有力拓展。

走特色化道路

　　在凸顯自身特色的化市場開拓道路上，中航電測不斷加強對市場形勢與需求的分析，調整營銷策略。2013年，將鎖定的市場重新劃分為五大銷售區域，將具有共同特色的開拓區域進行整合，對市場進行區域細分，以團隊管理提升*。同時，海外五大區域之間進行團隊配合，區域內協商共同把握商機，贏取市場機遇。在內部管理方面，通過部門內的扁平化操作，準確實施與迅速執行營銷戰術。
　　與此同時，公司以行業拓展和市場項目為抓手促轉型升級，進一步細化梳理目標客戶、重點發展產品，根據市場的潛力、客戶定位等形成公司級、中心級、部門級多層次的市場發展項目梯隊，在日常工作中推進和關注發展情況，積極謀求非衡行業的突破。近兩年來，在海外的電梯安全控制、醫療、工業稱重及自動化等新行業新領域拓展均取得重大突破，高精度、高附加值等產品順利推向市場，有望成為公司未來的業務增長的強勁引擎。

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